FOKSUK
SLIDESHOW
WEER
CHESS
VIDEO



vrijdag 13 januari 2012

Huis in de aanbieding geeft ruzie met de buren

Huizenprijzen dalen, dus kopers wachten rustig af. Maar wat als je nu echt wilt verhuizen of van je huis af moet?

"Als ik een huis scherp in de markt zet, krijg ik niet zelden een boos telefoontje van iemand uit dezelfde straat", zegt Ger Hukker, voorzittter van de NVM en zelf makelaar. De nieuwkomer verpest de markt door zijn huis voor minder te koop te zetten, denkt de buurman die zelf fors meer vraagt voor een vergelijkbare woning.
De buurman is niet alleen. Van de 227 duizend verkopers die nu officieel te koop staan, zijn er velen, naar schatting zo'n 100 duizend, die vasthouden aan een onrealitisch hoge vraagprijs. Er zijn afgelopen jaar immers slechts 118 duizend woningen verkocht.
Het beste wat de buurman kan doen, is snel en fors in prijs zakken, of zijn woning van de markt halen. De woning te koop blijven aanbieden heeft namelijk weinig zin.

Verkoopkans
Hoe langer een huis te koop staat, des te kleiner de kans dat je het snel zult verkopen.

Dat laatste gold eigenlijk altijd al. Woningen die niet snel verkocht worden, zijn immers meestal te hoog geprijsd. In het verleden kon het overigens toch nog goed komen, omdat de huizenprijs opliep, en zo de vraagprijs steeds realistischer werd.

Maar in een huizenmarkt waar de prijzen jaarlijks met een paar procent dalen, zoals nu het geval is, geldt de regel dat hoe langer een huis te koop staat, des te kleiner de kans op verkoop, nog veel sterker (zie de grafiek Hoe langer te koop, hoe kleiner de kans). Dat komt mede omdat verkopers vaak huiverig zijn om de prijs aan te passen, en als ze dat al doen, nemen ze een te klein stapje.

Twintig procent omlaag
Veel verkopers die na een jaar nog weinig kijkers gehad hebben, besluiten vaak de vraagprijs toch maar te verlagen. Dat is nodig, want deze huizen hebben een vraagprijs die gemiddeld tien procent te hoog ligt.

Meestal doet de verkoper ongeveer 5 procent van de vraagprijs af. Voor de verkoper is dit volgens Hukker psychologisch een hele stap, maar als de huizenprijs zoals afgelopen jaar weer dik vier procent daalt, is er in feite niets veranderd. De prijs is nog altijd veel te hoog.

Wie een woning al twee of drie jaar te koop heeft staan en toch wil verkopen, zal zeker twintig procent met zijn prijs moeten zakken, schat Hukker. "En de makelaar moet dat ook aan de klant vertellen", benadrukt Hukker.

Koper ruikt bloed
De huizenmarkt is een kopersmarkt. De koper weet dat en ruikt bloed. Hij weet ook dat de huizenprijs nog verder zal dalen. In 2012 gaat de prijs naar verwachting gemiddeld nog eens met 5 procent omlaag.

De beste tactiek om een woning nu te verkopen, is dan ook meteen een scherpe prijs te kiezen, stelt de makelaarsvereniging. De koper heeft namelijk één zwak punt: hij wil nu kopen. Als hij het gevoel heeft dat hij een beetje vooruit loopt op een toekomstige prijsdaling, gaat hij misschien toch voor het huis.

Verhuizen
Overigens hoeft een dalende huizenprijs helemaal geen slechte zaak te zijn voor verkopers die van plan zijn een duurdere, grotere woning te kopen. Vrijstaande woningen zijn bijvoorbeeld harder in prijs gedaald dan rijtjeshuizen.

De verkoopprijs van het rijtjeshuis valt dan misschien tegen, als de aankoopprijs van de vrijstaande villa met een hoger percentage is gedaald, dan ben je uiteindelijk veel beter uit.

Een fout die veel verkopers maken, is dat ze zich blind staren op de opbrengst van de verkoop, stelt Hukker. Dat komt onder andere omdat veel verkopers, op zich niet onverstandig, eerst hun huis willen verkopen voordat ze gaan kijken naar een nieuwe woning.

Het is overigens niet voor alle doorstromers feest. Wie van een appartement naar een tussenwoning wil, moet wel uitkijken. Dat komt onder andere omdat vanwege de algehele daling in de markt, starters een stap overslaan. Ze gaan in een keer voor de tussenwoning, terwijl ze in 2009 en in de jaren daarvoor alleen een appartement konden betalen. Het gevolg is dat het aanbod in appartementen fors is toegenomen, waardoor het lastig is deze te verkopen. [z24]

0 reacties :

Een reactie plaatsen